师徒俩的生意经 王发财的水果批发部开了两年了，生意一直不错。生意红火时，人手不够用，还雇了一个人。 可最近一个月销售量每况愈下。这让王发财心里有点发毛，他百思不得其解，搞不清问题到底出在哪儿。 一天，他终于发现了问题的症结所在：原来对面新开了一个为民超市。更令他气愤的是这个为民超市的老板不是别人，而是自己原来曾雇用过的伙计李伟民。 搞清了自己生意不景气的原因，王发财的气就不打一处来，心想：没想到你小子刚在我这里打了几天工就翅膀硬了，另起了炉灶。就凭你小子那俩下子和我抢饭碗?那可是墙上挂门帘——没门。 王发财生气归生气，可如今是市场经济，八仙过海各显神通。你再生气，人家的超市照开不误。看着对面的为民超市里顾客出出进进，络绎不绝，而自己的商店却是门若罗雀。王发财心里很不是滋味，他恨不得冲过去把那个超市砸个稀巴烂。 这个办法王发财心里明白只能是想想，如真的砸了那可是犯法行为。没办法，只有靠竞争了。然要想在竞争中取胜，就得搞清人家的经营特点才行。于是，王发财就天天盯着对面从超市里出来的顾客。 几天后，王发财发现了秘密：从超市里出来的每个顾客，无论购买的东西多少，都提着一个上面印有为民超市和地址及联系电话的棉质手提袋。这就是人家的优势，买东西赠送手提袋。这不但方便，还做了广告，真是一举两得。他一拍脑袋，自言自语道：“妈的，这一招咱为啥就没想到呢?”现在再印制手提袋也来不及了，再说人家用过的办法也不新鲜了。得另辟途径，和他一决高下。 想来想去，只有一条路，这就是打价格战。在王发财看来，你李伟民刚出道，规模又比我大，资金需求大。我用薄利多销的办法，趁你立足未稳就能挤垮你。 主意拿定，王发财第二天就在水果店门口悬挂起了一木牌。上书:今日供应，苹果：每公斤五元，橘子每公斤三元。。。。。 这一招果然凑效，当天就吸引了不少顾客。王发财心里一阵暗喜。 可谁知第二天对面为民超市也悬挂起了一个牌子，上面公布了各种农副产品的价格，而且比王发财的每公斤都低一元钱。 看了为民超市公布的单价，王发财又把自己的价格降了一元钱。 然而，令王发财没想到的是，为民超市公布的价格还是比自己低一元。 就这样，一连几天，王发财降价，对面的为民超市好像总和他过意不去，公布的价都比他的低。 眼看着这样降下去根本就无利可图了。这天，王发财实在按耐不住了，就气势汹汹的跑到超市，找到李伟民质问道：“没见过你这样做生意的，成心和我作对是不是?” 李伟民和颜悦色的说：“好我的师傅哩，你买你的水果，我开我的超市，咱各做各的生意，这井水不犯河水。你发那门的火?” 王发财没好气的说：“你还认得我是你师父?我问你，你明知苹果批发价才一快五，为啥零售价竟是一块钱。哪有你这样做生意的?” 李伟民惊诧的说：“谁说我卖一元了。做生意哪能亏本卖?除非是傻子才那样干。” “你不要嘴硬，不信看看你门口的价格牌走。”说着，王发财拉着李伟民出了超市。 来到超市门店的价格牌前，王发财傻眼了，原来为民超市公布的商品价格不是实卖价，而是预测价。只是预测两个字写的比较小，离远点看不出来。 李伟民解释说：“这价儿是用来指导顾客合理消费的，他只说明商品一时的趋势，这有什么不好的。咱俩都是做生意，念得却不是一本经。” “算你小子聪明，我真服了你了。”王发财说罢，摇摇头，无可奈何的走了。